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全球金融海嘯中水務市場的機遇
——茂迪工程顧問有限公司執行董事關景輝先生專訪

關景輝介紹：
關景輝為茂迪工程顧問有限公司的執行董事，超過23年的香港與海外排污排水設施策劃、設計以及工程管理方面的經驗。他指導并參與了大量香港、加拿大和美國的重點廢水工程的咨詢工作。他在試驗研究，工藝設計，污水/雨水收集整體計劃，詳細設計和招標文件編寫等方面有豐富的經驗。在香港主要負責的項目有：香港島污水收集整體計劃研究審查，離島污水系統第一階段一期工程，西貢污水處理廠擴建二期工程，大埔污水處理場第五階段初步項目可行性研究，數碼港開發工程和竹篙灣開發工程。

采訪公司背景介紹：
茂迪工程顧問有限公司是美國AECOM技術集團的旗下公司，能夠從AECOM技術集團所擁有的全球性專業服務中汲取大量的資源。AECOM（紐約證券交易所：ACM）是提供專業技術和管理服務的全球集團，業務涵蓋交通運輸、基礎設施、建筑、工程、規劃設計、環境、能源等領域，通過全球41, 000多名專業人士的共同努力，已成為各服務領域的業界翹楚。AECOM擁有在世界各地的豐富經驗和本土知識，通過不斷創新和先進技術，持之以恒地改善并維護世界各地的建筑設施、自然環境和社會環境的可持續發展。集團業務遍及全球100 多個國家，年收入超過47億美元。根據2007年美國工程新聞紀錄雜志排名，AECOM是全球第二大設計公司和第一大純設計公司。

編者案
     雖然受到全球金融海嘯的影響，但絕大多數亞洲國家經過亞洲經濟危機的洗禮，經濟策略十分謹慎。同時與歐美國家相比，亞洲國家能夠較為熟練的應對當前全球金融危機，但那些大量出口歐美的亞洲國家和地區除外，包括新加坡、菲律賓和香港。
     盡管如此，各國的水務市場還是體現出欣欣向榮的景象。新加坡打算進軍全球二千五百億美元的水處理市場.新加坡經濟發展局還擬定策略,希望把新加坡發展成一個全球水中樞,讓新加坡的水處理設備與服務業,能在十年內占有全球百分之三到百分之五的市場。
     而印度，據業內人士估計，印度的水務市場規模在40億美元以上，其中供水、市政水處理與工業水處理各占約三分之一的市場，且年均增長率在15-20%之間。
而對于一個在工程界具有100多年的經驗，且占有美國大約25%的污水處理設施設計的茂迪工程顧問公司，如何來看待我們目前的水務市場以及金融海嘯對水務市場的影響？在《世界水與環境工程》中文版總編輯Linda 對茂迪工程顧問有限公司的執行董事關景輝的訪問中，關先生與我們一起分享他的思想。

編輯：茂迪公司在整個市場規劃中，那一塊地區是重點市場呢？目前收益最大的地區是哪一塊？哪些國家是最佳的市場機會，哪些國家風險比較低（拒付款或毀約），你們在選擇項目的時候以什么為標準？
   關：目前茂迪公司的重點市場主要還是北美。我們茂迪總部也在美國加利福尼亞，原因是歐美的環境市場發展比其他國家以及地區要早，相關環境政策相對比較成熟。而目前的很多亞洲國家還處于發展階段。在美國20%的污水處理業務都是由AECOM設計完成的。
   目前亞洲國家水處理市場發展迅速，中國、印度、越南等國家水處理市場前景都很不錯，
尤其是中國、印度的水處理市場的潛力已經遠遠超過了歐美地區，所以從我們的市場評估來看中國和印度、越南等發展中國家市場機會比較良好。但目前收益最大的市場還是在北美。
   從我們所的項目風險來說，我們在做每一個項目之前都會進行風險評估，不論哪個國家和地區風險都有不同之處。相對來說香港和中國地區風險比較低，但也不是絕對的。
     我們是一個全球性的公司，而并非是美國公司。茂迪公司在工程界具有100多年的經驗且被公認為環境工程技術領域的領先者。所以我們在選擇工程的時候也有我們的原則和標準。首先是看對方的技術需求，我想一般性的工程或技術太過于簡單的工程，他們也沒有需要找我們這種類型的公司。其次要看客戶選擇咨詢公司的標準，如果咨詢費用是唯一標準, 也不容易合作。

編輯：關先生如何看待整個亞洲水處理市場？中國在其中占有什么樣的位置？目前亞洲水處理市場各國的主要區別是什么？（在亞洲有業務的國家，包括各國政策以及環境政策以及市場環境）
關：
正如剛才所說的，整個亞洲水務市場發展迅速，且有很大的需求。中國是世界上發展最快的國家之一，在各個方面都發展迅速。所以中國應該在亞洲水務市場的建設中起到了帶頭作用，印度、越南等國家也緊跟在其后。
在中國，水務市場方面主要以政府資金為主導逐步轉變為市場為主導，以及BOT的形式。目前中國的相關環境政策以及法律已經與國際接軌，市場環境日趨成熟。同時也希望政府能夠出更多關于環境違法的章程，進一步提高政府的環境執法力度。而印度政府也一直在采取各種措施和促進政策來改善環境條件。為此 ,印度政府提供各種財政和貨幣政策來鼓勵人們安裝減少污染的設備 ;同時 ,采取各種懲罰措施 (包括法律的 )處理那些拖拉安裝的單位。越南大力發展開采業，以及引進大量制造類工業，環境問題以及相關政策也待政府進一步完善。各國水處理市場不同的原因主要來源于行政體制、經濟來源以及收費標準等的不同。
編輯：能否談一下美國金融風暴對世界水務市場是否有具體的影響？哪一塊市場影響會較大，能否談一下細節？
關：我們不難看出在金融危機面前，各國政府都在紛紛調整政策，加大內需，來實現經濟的內外平衡。而加大內需要優先民生建設和社會基礎設施建設。且在這段時間，由于失業人口增多，人力成本降低，好多工程為了節約成本，都提前了工期。因此金融危機對于水務市場來說是一個機遇。

相關鏈接：眾家談金融風暴中水務市場的機遇
英國豪邁集團CEO安德魯•威廉斯(Andrew Williams)
訪問公司簡介
創立于1894年的英國豪邁國際有限公司(Halma p.l.c.)是國際安全、健康及傳感器技術方面的領軍企業，倫敦證券交易所的上市公司，在全球擁有 3600 多名員工，40 多家子公司，其中包括工業UV水處理專家海諾威（Hanovia）、市政UV水處理品牌博生（Berson）、水質分析監測百年品牌百靈達（Palintest），以及供水管網管理專家Palmer。安德魯•威廉斯是英國豪邁集團CEO，集團提名委員會成員。

編輯：全球金融危機的爆發，是否會給豪邁集團在全球及在中國水行業發展帶來一些影響？如果有的話，公司將通過那些策略來應對？
安德魯•威廉斯：實際上，豪邁集團成立以來，至少經歷過四次比較大的經濟危機，但是在每次經濟危機的過程中，集團的業務都保持了至少每年10%的復合增長，所以我們有足夠的信心應付經濟危機的考驗。

具體到水行業來說，首先，我們的水行業相關產品，包括紫外線水處理系統、水質分析與監測儀器，以及供水管網管理產品，都是水行業的核心產品；其次，我們的業務增長模式，主要依靠的是民眾節水意識的加強、對水質要求的提高，以及政府更加嚴格的水質標準，而這些方面并不會因為經濟危機而降低，相反，我們在中國看到的情況是，政府為應對經濟危機對中國經濟的沖擊，提出了在基礎設施建設、環保、健康等方面要在未來兩年加大投入；最后，就集團全球的業務來看，我們在歐美成熟市場可能會因為經濟危機而放緩增長速度，但是得益于我們在中國、印度、拉美和俄羅斯等新興市場的前期投入，這些地區的業務和市場份額的增長將減低經濟危機對集團的整體影響。

編輯：此次金融風暴對于豪邁的收購策略有什么影響？
安德魯•威廉斯：豪邁的收購策略一向是非常審慎的，我們只收購在某個行業領域已經具有一定市場占有率、市場前景也非常看好、財務狀況也非常健康的成熟公司，這也是為什么集團之前完成的收購成功率高達95%。在金融風暴之前，集團就已經準備好了大筆的資金，準備進行全球范圍內的收購，我們認為，經濟危機的時候，更容易找到價格合理的優質公司作為我們的收購對象。

上海浩濾特膜技術有限公司公司總經理：逯華
訪問公司簡介
上海浩濾特膜技術有限公司是一家中外合資企業,專業從事超濾膜組件的研發、生產、銷售。領先的超濾技術的知識產權屬于自有，大部分的產品在國際市場上銷售，并建立了穩定的市場；國內市場也大量應用，全球統一的專業服務標準，贏得了國內外眾多客戶的信賴。

編輯：目前公司的產品主要出口什么國家？業務是否受到金融風暴的影響？
逯華：目前公司國內市場與國際市場并重，主要出口泰國、俄羅斯、美國、馬來西亞、印尼、越南、巴西等國家和地區，東南亞銷量比較大一點。
在西方國家膜技術成本非常高，東南亞地區基本不具備膜的生產，所以從中國出口到其他國家的膜產品在價格上占有競爭優勢。近年來中國膜技術的迅速提高及生產規模的產業化，在質量上完全能滿足水處理行業的要求，價格上又遠遠低于西方國家，所以國內的膜產品在東南亞市場占到一定的優勢。由于膜產品的市場基本都在環保行業及高技術含量的行業，所以受金融危機的影響不像其他行業那么嚴重。
膜產品在國內水處理行業、化工、醫藥、飲料、電子等高技術生產領域應用較多，目前國家自來水改造、農村自來水廠的新建都需要大量的膜產品，因此膜市場在國內也是很大的。由于市場內需量比較大，較多的基礎行業的基本建設中，也大量的使用到膜產品，所以目前膜行業在內銷方面也沒有感受到金融風暴的影響。
在這次風暴中，大部分倒閉的都是低技術含量，靠低廉勞動力維持的待工企業這些企業在正常運作時，對環保方面的投入也較少，甚至沒有，所以這些企業的倒閉對膜產品的市場影響不大。同時由于國家優先發展環保產業，對很多企業實行了更高的排放標準，因此目前的銷售較以往還有上升的趨勢。且目前受全球經濟氣候的影響，其他很多投資商手中的資金都在轉向環保節能行業，由此也帶動了環保行業的迅猛發展。
因此，就我個人看法而言，這次金融風暴對環保以及水務市場的影響遠小于其它行業。
編輯：由于目前國家對企業銀行貸款有所調整，對貴公司是否有所影響？
逯華：目前國家對環保環保節能行業的支持很大，并有較多的優惠政策。因此，對整個環保節能企業以及水務市場來說，都會起著促進作用。希望國家的相關部門大力發展環保行業，加強扶持具有獨立知識產權的民族企業，民族企業才是中國的真正希望。

得利滿技術中國代表處首席代表兼總經理Farchad Kaviani
訪問公司簡介：
“得利滿技術”是得利滿（蘇伊士）集團旗下所有專業設備公司的統一名稱，代表得利滿集團下的三項主要業務之一，即水處理設備制造和供貨。得利滿技術立足于市政和工業水務市場，運用先進的技術和工藝，向全球各專業用戶提供得利滿公司所擁有的品牌設備。
得利滿技術（中國）代表處于2006年底正式成立，主要負責Aquasource超濾膜、Ozonia臭氧和紫外線消毒設備、Innoplana污泥干化焚燒設備的銷售、項目執行、售后服務和技術支持等。

編輯：眾所周知，得利滿技術公司是主要負責水處理設備的制造和供貨的，那請問在全球金融危機的情況下，得利滿的銷售情況如何？是否有所減少？

Farchad Kaviani：得利滿技術為水處理工業和市政提供設備。因為這兩個領域具有抵御市場波動的特點，所以金融危機對得利滿技術的產品銷售影響很小。且我公司主要為市政和工業水處理廠提供設備。這些設備主要應用在大型及小型水處理廠，客戶群十分廣泛。內需比較充足，而得利滿技術的產品本身在市場上有較長的銷售周期。對凈水的需求是日常生活的基本需求，即使金融危機也難以改變這個事實。所以，金融危機沒有影響我們的銷售情況。
    目前，我公司業務受金融危機影響最大的地區是美國和歐洲。中國地區的業務受金融危機影響的程度現在尚不清楚。但是我們相信，得利滿技術在中國的銷售業績會在未來幾年內持續增長。
編輯：得利滿在超濾處理方面有20多年的經驗。可否談一下超濾技術的發展歷史，以及前景嗎？以及得利滿技術在中國市場與印度市場有什么區別？從利潤趨勢來說，那一塊目前更好？
Farchad Kaviani：

    雖然超濾膜不是一種新產品，但是它們在市場上的應用才剛剛起步。我們是第一家將超濾膜應用到飲用水處理領域的公司，至今已經有25年的歷史。我們的市場主要集中在飲用水處理領域。今年我們在中國也推廣了一些應用在飲用水處理和污水處理領域的新產品，例如應用在飲用水領域的HPS 93 m2 膜組件。
得利滿技術的奧宗尼亞的臭氧發生器在中國市場一直處于領先地位。我們的臭氧發生器進入中國市場已經15年了，在中國有30個大型廠和15個小型廠在使用我們的產品。依靠有效的臭氧消毒和氧化技術，臭氧發生器應用在飲用水處理領域和污水處理領域。臭氧發生器的市場需求仍在中國繼續增長。超濾膜和紫外線消毒設備剛剛進入中國市場。這兩種設備質量上乘，門類齊全。污泥干化技術的應用在中國只有短短的幾年時間。得利滿技術的污泥干化設備被證明是最安全、最環保，耗能最少的。總之，這四類產品是我們在中國銷售的主要產品，在中國市場有良好前景。
得利滿技術有遍及全世界的分支機構包括在印度，并與當地的合作伙伴和分銷商建立了緊密聯系。并且根據當地的市場需求調整了產品設備。印度市場與中國市場都是目前比較大的水務市場，我們都十分的重視，且目前也是整個亞洲地區最重要的兩大市場。且目前印度和中國政府出臺了雖然中國與印度市場存在一定區別，但是我們應對金融危機的態度和決心是一致的。

上海中山西路2368號1001室 200235   電話：+86 21 61260703
傳真：+86 21 54253480 郵箱：worldwater.lau@gmail.com
網站：www.worldwater-china.com

Linda人物專訪要求：
水務行業有一定影響力的企業以及企業管理者
主要采訪方向為：市場動向，市場規劃，高端科研成果以及經濟策略與企業的關系
主要是面向中文版，根據部分主題可發表在英文版面。英文版主要面對歐美市場。
請提前1月進行預約，對企業提前進行了解。

linda聯系方式
Email: worldwater.lau@gmail.com
msn:liulinlin_2008@hotmail.com
tel:+86 21-61260703