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　　威立雅環境集團董事會主席、首席執行官安東尼·弗萊羅談新戰略

　　怎樣建立一個新的威立雅？當今世界最大的環境集團——威立雅環境集團董事會主席、首席執行官安東尼·弗萊羅借來北京參加第十屆北京市市長國際企業家顧問會議之際，向中國媒體表示，中國是威立雅新戰略中的大手筆。

　　弗萊羅表示，中國是威立雅選定的重點發展地區，這些地區主要是經濟發展新興大國，在這些新興大國之中，中國排在首位，同時對中歐地區、東歐地區和中東地區也很關注。

　　安東尼·弗萊羅用“深刻的變化、快速的變化、持久的變化”來強調威立雅環境集團所面臨的業務環境變化，但他認為，威立雅還沒有恰當的適應變化。

　　中國市場越來越重要

　　雖然目前只占全球業務的4％，但未來中國在威立雅全球越來越重要，威立雅確定的第一個戰略目標就是進一步在新興國家展開業務，目前70％業務在成熟市場實現，30％在中國等新興國家進行，目標是未來各占50％。

　　為了應對經濟危機，威立雅集團決定降低債務，推出減債計劃，2012~2013年，削減50億歐元的債務，退出交通運輸業務，退出在英國的水務和美國的固廢處理，當有記者試探性的問，會不會賣中國的有關業務，弗萊羅堅決地表示，不賣。

　　事實上，威立雅對中國市場寄予厚望，5~10年之間，中國業務要翻倍到8％，弗萊羅充滿期待地說，那時候中國市場對于威立雅的分量就和今天的美國、德國市場持平。

　　為什么要這么改變？弗萊羅解釋是要使威立雅集團獲得更大力量，在核心業務方面獲得更多機遇。

　　增加工業客戶是威立雅在全球調整后的第二個戰略目標，目前70％客戶在地方政府，30％在工業領域和第三產業，未來希望能平分天下。

　　威立雅將工業領域作為戰略目標，與中國的環保需求契合，工業廢水領域已經成為中國環保治理的重點，威立雅認為自己擁有全球最好的技術，同時還掌握廢棄物循環利用的技術，可以從廢棄物中獲得新的原料，特別是在工業領域可以獲得非常寶貴的稀少資源。

　　在中國，威立雅把開發工業客戶作為重點，目前，已經和上海米其林公司簽訂合約，和天津堿廠、江淮汽車、承德鋼鐵也進行了合同簽署。弗萊羅幽默地說，希望在媒體上更多看到威立雅水務與工業客戶簽訂協議的喜訊。

　　減債、低價困擾下怎么突圍？

　　事實上，一系列戰略調整也是基于全球經濟惡化，金融危機演變成經濟危機，威立雅為此作出減債的改革措施，已備過冬。弗萊羅解釋，通過減債獲得更好的金融靈活性，更好地在選中的行業內捕捉機遇。

　　通過削減50億歐元的債務，負債可以從150億歐元下降到120億歐元，威立雅雖然有沉重的負債，也同時有很好的現金流，出售資產之前，威立雅已經有50億歐元的儲備，出售之后，將再獲得50億歐元的儲備，弗萊羅說，如果從現在開始不借一歐元的話，會有6年的持續還債能力。

　　持續4年的經濟危機直接影響著威立雅的業務，弗萊羅解釋，經濟危機主要影響歐洲的發達國家，工業活動減少導致產生的廢棄物減少，消費減少產生的廢棄物也在減少，所以對威立雅的影響就是廢棄物數量的削減。

　　威立雅在西方市場也開始面臨低價服務的問題，經濟危機導致購買能力下降，歐洲的一些客戶已經有希望低價服務的傾向。弗萊羅舉例表達了自己的無奈，在法國某個城市，水務合同需要續簽，威立雅中標簽字之前市長找到他，問合同里面呼叫中心能不能去掉，因為用不著打電話，居民有事可以寫信；緊急情況下要能儲存飲用水，市長說這個也可以不用，可以承受4~6小時的停水。總之，市長想把提高百姓舒適度的現代性的服務都去掉，以此降低價格。

　　威立雅將如何應對低價也作為重要的戰略問題來對待。威立雅希望未來不是按照以往的成本加運營費來收費，而是從給客戶取得的贏利上按照一定比例來獲得報酬。

　　真能持續領跑嗎？

　　為了應對現實挑戰，弗萊羅表示要進行組織架構的變化，加強業務分支間的協同效應。威立雅是以在水務、能源、廢棄物處理方面善于創新而舉世聞名的，但組織架構非常繁重、復雜，而且缺乏反應力，耗費非常昂貴，弗萊羅希望簡化組織結構，把三大業務組合起來，各個業務之間在一起協同工作，并在三大業務的組合點上進行新的創新。

　　弗萊羅用“匱乏”一詞來解讀世界面臨的挑戰，目前世界上遇到許多匱乏的情況，原材料、水、能源的匱乏，一些國家二氧化碳配額也匱乏，威立雅集團恰好有這個能力，提供解決方案，通過污水處理或者是垃圾能源回收提供新的解決方案，提供新能源。

　　弗萊羅有信心，威立雅能為客戶帶來多方面的好處，包括技術、經濟、環境、勞資關系等方面。

　　弗萊羅還為參加媒體見面會的記者描述了智慧城市的愿景，現代信息技術高速發展，可以獲得實時信息，通過遠距離傳輸的技術對基礎設施進行實時管理。他表示，智慧城市在水、固廢、城市管理領域都有想象空間，城市可以成為智慧的城市、干凈的城市或者自身產生能量的城市。

　　弗萊羅表示，作為世界領先企業，威立雅要不斷領跑、不斷創新，不斷創新才能產生差異性優勢，才能繼續成為世界領先企業。

　　弗萊羅很看重威立雅在中國的創新能力，比如遠程抄表技術、水質可追溯系統等，都是在中國創新的，然后再輸出到歐洲，他認為，只要威立雅在中國積極創新，就會繼續受到歡迎。

　　雖然面臨很多變化，弗萊羅認為身處環保產業，就是威立雅最大的王牌，因為現代環保事業需要越來越多的技術含量，威立雅環境集團相對其他集團，是掌握了先進技術的企業，由此產生了威立雅在行業的領導力，在環保企業威立雅是留下印跡的企業，是創新的企業。