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媒體圓桌會

 

　　主持人：首先請我們的賽萊默的董瑞萍總監(jiān)為大家致辭。

　　董瑞萍：今天看到很多老朋友，還有一些新朋友，我們都是認識的，我們也非正式做了很多的溝通，非常好，這是我們賽萊默一直想做的，就是和世界各界一道解決水的問題，包括我們的媒體，包括像張總這樣，還有王老師，他們都是專家，都在我們媒體工作，給我們整個水行業(yè)帶來希望。

　　我想今天我們做一個進一步的溝通，通過我們今天的媒體的溝通的活動，向大家匯報一下我們最近在業(yè)務領域有哪些新的發(fā)展，也同時想跟大家分享一下我們的創(chuàng)新的一些思維和一些想法。謝謝大家。

　　現(xiàn)在我想首先請我們呂總對我們賽萊默在中國的業(yè)務做一個總結。

　　呂淑萍：大家上午好，首先感謝大家參加我們這個會議，我們很高興跟媒體朋友相聚，謝謝各位對賽萊默公司一如既往的支持，希望增進各位對我們的賽萊默的公司，對我們的品牌，對我們賽萊默在中國的業(yè)績和機遇，以及戰(zhàn)略有更深的了解，在過去的一年我們都知道水問題頻發(fā)，水資源告急，由于不合理的使用導致大量水資源浪費的現(xiàn)象也普遍存在，十八大以來中國新的領導班子對水安全和污染治理的重視提高到了一個新的高度。

　　作為全球領先的水技術解決方案供應商，賽萊默公司非常關注水資源的現(xiàn)狀，希望用技術和經(jīng)驗來幫中國解決水危機，在新型城市建設中，實現(xiàn)綠色城市的構想，我相信賽萊默提供的高效節(jié)能解決方案，對中國水行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展可以起到推動作用。

　　我介紹一下賽萊默公司。賽萊默公司的英文名字Xylem，它是一個古希臘語，是輸送水的組織，寓意用我們優(yōu)秀的工程技術能力，來實現(xiàn)水的高效輸送，我們公司的年收入額大約40億美元，業(yè)務遍布全球150多個國家，2011年從ITT分拆出來后，成為獨立的公司在紐交所上市，我們也是唯一一家在紐交所上市，全力解決水方案的一家公司，我們的品牌可以追溯到100多年前，賽萊默公司向中國市場提供的是先進和高效的解決方案，希望在中國快速推進的城市化、工業(yè)化和人口增長的環(huán)境下，協(xié)力中國在水的開發(fā)、利用、循環(huán)中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，我們最開始在中國開展業(yè)務的時候，還是ITT時代。早在1928年時，我們就有ITT通訊產(chǎn)品進入中國，1989年我們在中國的南京設立了第一家企業(yè)，從此開始了我們在中國的足跡，目前中國的總部是在上海，我們在中國的南京和沈陽設有生產(chǎn)企業(yè)，為中國客戶提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品，最重要的是我們在中國有非常好的研發(fā)能力，2009年我們成立了中國的研發(fā)中心，在2011年繼續(xù)擴大規(guī)模，加大投入，在上海成立了研究、開發(fā)工程研究中心，近年來開發(fā)了多款適合中國客戶的產(chǎn)品和解決方案。

　　在中國我們擁有700多名優(yōu)秀的員工，為本地客戶提供本地的解決方案，以及及時和貼心的服務。剛剛在展臺我們向大家展示了我們新上市的飛力一體化最佳泵站，我們的Duron（獨龍）系統(tǒng)可以達到高效殺菌的效果，廣泛用于建筑品牌水領域的B&G1610多級不銹鋼泵，將效率提高到了很高的水平，賽萊默將二次和三次變頻技術應用在建筑暖通空調泵送中，達到顯著的節(jié)能效果。

　　值得與大家分享的是剛剛提到的這兩款產(chǎn)品，TOP一體化泵站和Duron（獨龍）紫外系統(tǒng)也在本屆水展舉辦的2014年最受歡迎的產(chǎn)品中備受矚目，賽萊默在全球以及中國一直不斷致力于企業(yè)社會責任，我們連續(xù)12年與國家環(huán)保部合作舉辦賽萊默杯青少年水科技發(fā)明獎大賽，今年獲特等獎的上海南陽模范中學的同學將去斯德哥爾摩參賽。在中國水計劃是中國行動，已為50所偏遠的學校提供水和衛(wèi)生設施，并積極協(xié)助推廣衛(wèi)生教育。匯集三萬一千多名學生和家長，我們不僅把世界先進的技術帶到中國，更愿意把我們作為社會公民的一員為當?shù)氐暮椭C發(fā)展做出貢獻。

　　大家可能更了解賽萊默的水泵產(chǎn)品，這是我們的明星的產(chǎn)品，這些年來通過并購等方式，賽萊默已經(jīng)將產(chǎn)品線擴大到更為廣泛的領域，我們可以提供輸送、處理、分析、排水及水應用的全面的解決方案。并且將我們的服務能力進一步拓展到包括生產(chǎn)、研發(fā)、制造、銷售、售后等服務整個價值鏈，加大投入更好服務于我們的客戶，國內推出實行更嚴格的水資源管理制度，以及環(huán)保法的出臺，都表明政府對治理水污染的態(tài)度和決心，這是非常正確的方向，讓我們看到一個很有前景的未來，我們對此充滿信心，未來幾年隨著中國市場的發(fā)展，一線城市水基礎設施的升級改造，以及二、三線城市環(huán)保需求增長，將給賽萊默帶來很多的機會。

　　同時，在較為偏遠的地區(qū)，水的循環(huán)利用也會成為熱門的市場，賽萊默會進一步加大研發(fā)力度，保持現(xiàn)在的增長勢頭，開發(fā)更多適合中國的產(chǎn)品和解決方案，同時加強能力，感謝媒體朋友對賽萊默的關注，希望以后大家加強雙向的互動聯(lián)系。

　　董瑞萍：呂總剛剛把我們賽萊默公司近期的戰(zhàn)略，包括我們公司的業(yè)績做了一個介紹，接下來我請我們賽萊默中國市場部總監(jiān)袁振斌先生介紹一下。

　　袁振斌：首先歡迎大家再次光臨我們的賽萊默的媒體發(fā)布會，大家知道賽萊默產(chǎn)品，我們從整個應用來說覆蓋非常廣，從我們水源，到水處理，到終端的應用，包括樓宇，污水的深度處理和回用都有賽萊默的產(chǎn)品。我們今天是在上海見面，所以我給大家先介紹一下我們在上海的一些項目，在建筑樓宇這塊，上海的地標性的建筑，包括上海中心，包括上海的環(huán)球金融中心的項目，包括我們虹橋交通樞紐工程都是使用我們的產(chǎn)品為整個大樓的給排水、暖通空調和消防提供泵送系統(tǒng)，我們浦東機場的機場賓館排水系統(tǒng)都是采用賽萊默的排水泵，上海地鐵在7、9、10、11號線等等都使用污水的排水泵，大家知道上海的取水水源是越取越遠了，從黃浦江到青草沙，整個水質污染的速度非常快，上海越來越多的自來水廠采用我們深度處理的技術。

　　去年我們在金山水廠，那是一個比較偏遠的市區(qū)，目前的人口是73萬，金山有個特點，就是周圍的化工廠比較多，是上海石化的根據(jù)地，老百姓對水質特別關心，去年他們在二期擴建的時候，就用了20公斤的臭氧系統(tǒng)，來確保保證這樣水質的需求，這是我們在上海的主要的一些項目，另外在水處理這塊，隨著自來水，包括我們污水的排放，我們的深度處理的技術得到越來越的一些廣泛的應用，最近我們把這些項目，在湖南湘潭市的供水項目，包括株洲市二水廠的提標的改造都是賽萊默的一個系統(tǒng)。

　　我們今年我們新推出的一個產(chǎn)品，我們紫外Duron獨龍項目是中國目前最大的一個安裝的案例，在工業(yè)里面有很多應用，我們在煤化工廢水處理項目中都是用深度處理的一些技術。我們在很多地方運用我們的產(chǎn)品，在消防系統(tǒng)，在水處理的系統(tǒng)，海洋平臺需要消防泵送系統(tǒng)，在鉆井需要冷卻液來鉆井，也使用飛利的攪拌器，讓這個泥漿充分的攪拌，然后達到冷卻。在傳統(tǒng)市政我們的項目更多，上海有很多，在天津產(chǎn)業(yè)園的排水供站，在去年年終開始我們在深圳臨海泵站做了一個IPS系統(tǒng)的節(jié)能試驗，歷時9個月，從目前的測試結果來看非常好，從節(jié)能效果來說，整個能達到30%到40%的節(jié)能的效果。我們在這次展會上我們已經(jīng)展出這樣的產(chǎn)品，我們希望賽萊默這樣節(jié)能的理念幫助我們國內的污水處理廠的泵站來實現(xiàn)節(jié)能的改造。這是賽萊默將來主打的產(chǎn)品。

　　賽萊默也是有非常多的產(chǎn)品，目前我國的水污染越來越嚴重，我們在處理污染之前了解污染的情況，賽萊默分析儀器部門，參與了非常多的水質監(jiān)測的項目，在浙江，在遼寧、四川，我們都參與了地標水水質的檢測系統(tǒng)的設計，包括一些實驗，另外在河流這塊，我們參與了在重慶、廣西、湖南、貴州，中小河流檢測改造的項目，同時在秦皇島，也是參與了很多環(huán)境監(jiān)測的項目。

　　我們整個做的項目還是非常多，也希望大家不斷關注賽萊默推出的一些產(chǎn)品方面的進展。謝謝大家。

　　董瑞萍：謝謝袁總，我們公司這邊的介紹就這么多，我們接下來進行問答的時間。看看大家有什么問題問呂總和袁總的。

　　記者：我想問一下獨龍產(chǎn)品在國外市場有沒有一些應用的案例呢？這一方面我們有借鑒一下在國內的情況嗎？

　　袁振斌：獨龍是我們2013年年底推出的，我們在污水處理上有很多安裝的，我們目前來說，最大的一個安裝的項目是在西班牙的Lagares，在中國這塊我們目前有四個項目，已經(jīng)中標了，我們在昆山有兩個項目也是中標了我們這個獨龍，在整個節(jié)能方面有非常獨到的優(yōu)勢，它比普通的燈管能節(jié)能50%。這個來說這樣一個特點非常符合我們目前國內的這樣一個需求，所以我們非常相信，這個產(chǎn)品在中國也會跟國外一樣會遍地開花，會深得我們用戶的喜歡。

　　記者：在國外什么時候開始？

　　袁振斌：我們是在2013年7月份的正式對外推出的。

　　記者：你提到通過并購將產(chǎn)品推廣到很多地區(qū)，今年下半年有沒有最新的一些并購的計劃。

　　呂淑萍：我們的并購通常集中在產(chǎn)品線的延伸上，此外，我們也和渠道伙伴加強合作，我們在中國、國際上我們共同解決水問題的合作伙伴，來推出優(yōu)質高效的產(chǎn)品。

　　記者：國內有沒有具體的想并購的公司或目標。

　　呂淑萍：我們一直是在觀察和考核，隨著公司的發(fā)展，以及發(fā)展目標和細分市場不一樣，公司考慮在適當?shù)臅r候去做，目前還沒有名字可以提給大家，現(xiàn)在還是處在考察的階段。

　　記者：我想問的問題是，因為現(xiàn)在在賽萊默推出很多新產(chǎn)品，新產(chǎn)品推出在中國市場，在國外和縮短中國的差距是什么一個情況。

　　呂淑萍：我們賽萊默有很強的研發(fā)能力，，所以我們在水技術領域里面，無論從水的輸送還是處理，還是測試領域都不斷領先推出新的產(chǎn)品，新的技術，我們一般情況下，這種新的技術，都是來自于國外，我們在中國的研發(fā)中心，會根據(jù)中國客戶的需求來開發(fā)本土的產(chǎn)品，我們把國外的公司開發(fā)出來高效節(jié)能產(chǎn)品帶到中國來，讓中國的客戶受益，這是第一個作用。第二個作用就是把國外的產(chǎn)品本地化，這樣可以使我們的客戶有高效的產(chǎn)品，使本地化的價值很快交期和售后服務，第三個作用是按照中國客戶的需求，開發(fā)中國的產(chǎn)品，這是我們一直在做的事情。

　　記者：我們在中國上海研發(fā)中心，和本地客戶的需求，我們對國外有沒有一個標準，或者原則，對什么樣需求的，才會進行本地化的。

　　呂淑萍：我們本地研發(fā)的產(chǎn)品，大家去過展臺看過TOP泵站，這是我們本地研發(fā)的一個產(chǎn)品，實際上我們國外是有類似的，很多年以前面向市場，國外開發(fā)的泵站，歐洲是瑞典開發(fā)的，適合的都是小型的用戶，家庭用戶，小的社區(qū)的用戶，外型比較小，中國研發(fā)中心按照中國客戶的需求，基于我們原來的套路，來研發(fā)一款適合中國大容量水的需求，我們根據(jù)中國水質的情況，有自清潔，有沉積的時候，我們有清潔閥，把所有的污泥攪拌，可以把所有的沉淀的雜物清除出去，這是清潔式的高效的泵站。

　　我們也開發(fā)了第一款遠程智能控制的控制系統(tǒng)，這個我們也和我們的泵站聯(lián)合起來，這個軟件可以安裝在用戶的蘋果手機上，帶著這個手機隨時可以檢測泵站的運行情況，運行是否正常，如果出現(xiàn)故障會在手機上得到提示，這也是我們本地研發(fā)中心開發(fā)的。另外一個也是我們最近剛剛面向市場的一款BioPac一體化的污水處理裝置，也是適合商務建筑，進行處理，進行節(jié)能的處理，處理后的中水用于植物的灌溉和沖廁。我們在樓宇這一方面的空調方面，我們一直對1610，進行改進，在原來的基礎上使它的效率更加高，這個對高效節(jié)能都是產(chǎn)生了非常重要的作用，無論在本地開發(fā)還是國外開發(fā)我們堅守一個原則，就是實現(xiàn)高效節(jié)能，安全可靠。

　　回答你的第二個問題，我們怎樣決定什么樣的產(chǎn)品，什么樣的技術，我們完全是按照客戶的要求，客戶對這款產(chǎn)品需求量比較大，只要有客戶需求，這些技術客戶非常認可，需求量很大，在這種情況下，我們本地化。

　　記者：賽萊默此次推出的Top說是交鑰匙工程，與獨龍都是自清潔和智能的，這個解決方案具體體現(xiàn)在哪里。第二個就是說如何能夠使用更少的錢，有一個高效的效率，你怎樣體現(xiàn)更高的消毒。

　　袁振斌：第一個就是我們一體化最佳泵站，我們通常的泵站是混凝土的，我們一體化泵站是一個預制的，我們是在客戶面前進行安裝，非常有效率，我們可以在現(xiàn)場進行交接，這是我們一個工程，所有的東西是由我們賽萊默來保證污水處理的效果，保證最后的一些控制系統(tǒng)，這是一個高附加值的工程。有非常多的特性，包括我們的泵，包括我們CFD最佳的設計，通常的話，我們混凝土下面的問題，下面的水很的是排不凈的，我們通過CFD設計，我們統(tǒng)帶進行優(yōu)化，確保產(chǎn)品的水是最少的，通過這些技術，我們來確保我們的泵站是客戶放心的工程，整個建設周期縮的非常短。另外通過我們的IPS智能的系統(tǒng)可以達到節(jié)能的，50%節(jié)能的效果。所以說這是我們的一體化泵站。

　　你說獨龍的這個，我們第一個采用了我們專利技術Ecoray ?的燈管，這個燈管是我們賽萊默自己制造的，有很多廠家都是外包的燈管，我們是自己生產(chǎn)的，擁有賽萊默專利技術的，這個技術特點就是它的殺毒的高效。它是一個斜插式的安裝，比原來的平躺式的可以節(jié)省很大的空間，第三點在維修保養(yǎng)，我們是自動提升裝置，可以很輕松把這個東西拿出來，通過這些方面，來實現(xiàn)對客戶，首先是提高它的效能，在維修這塊提高它的效率，來實現(xiàn)我們這樣一個目標。大概就是這樣一個情況。

　　記者：咱們現(xiàn)在控制系統(tǒng)是自主研發(fā)嗎？

　　袁振斌：我們賽萊默是泵，或者水處理技術的專家，所有的企業(yè)都是由賽萊默來研制的，我們也跟一些和合作伙伴，涉及具體項目需要合作伙伴跟我們一起來合作。所有的理念，包括它的系統(tǒng)控制的原理都是由賽萊默提供的。

　　記者：很高興有這樣一個機會來參加賽萊默的發(fā)布會。賽萊默對我來說應該是很熟悉，其實在賽萊默成立之后，也一直是我們關注的對象，我們總是能看到賽萊默創(chuàng)新性的產(chǎn)品的發(fā)布和介紹，把好的企業(yè)好的產(chǎn)品好的技術是一個責任，煤化工和石化這兩個的解決方案，還有工業(yè)領域這個市場，在咱們賽萊默的地位是什么樣的，有多大的比例，未來是怎樣看待這個市場。

　　袁振斌：是這樣的，我先回答你第二個問題，從全球賽萊默來說，我們45%的銷售額來自我們工業(yè)客戶，在中國來說這個比例稍微低一些，我們也是接近40%，我們所有的收入里面。第二個問題是在工業(yè)這塊應用，賽萊默產(chǎn)品在工業(yè)領域里面應用非常廣。取水用我們的軸流泵，我們這個泵有高壓的泵給純水系統(tǒng)來進行高壓的處理。另外還有在工業(yè)廢水，這個水用完以后，產(chǎn)生污水，我們在工業(yè)廢水處理這塊，首先是傳統(tǒng)的生物處理，我們有飛力的泵和攪拌器這塊，還有深度處理，我們的煤化工項目，去除COD，就是我們的臭氧的技術來去除，來達到消耗，減少氧耗量的技術，這個在工業(yè)廢水中深度處理是非常普遍的技術。在有些污水處理廠我們用我們這樣的技術，過濾廢水。我們工業(yè)整個行業(yè)的廢水排量，占到整個廢水排量的三分之一，但是由于它的特性相對比較散，國家在控制這方面，在排放這塊，檢測不是最嚴格，大家可以不時聽到某個企業(yè)偷排，我們會對水質檢測這塊會加強，我們的污水處理率已經(jīng)非常高了，接下來是關注在工業(yè)廢水里面，賽萊默在工業(yè)廢水里面有50多年的積淀，我們做的煤化工，還有鋼廠的廢水，包括新的像頁巖氣壓裂液回收的方面我們有非常好的技術，國家對這塊的重視度越來越高，我們會把我們更多的技術推廣。

　　記者：設備進到項目里面。

　　袁振斌：中國的情況，通過總包的形式，是分成不同的供應段。

　　記者：我體會到賽萊默公司兼具了歷史使命和行業(yè)使命兩個概念，我自己的理解。我想請教的問題是兩個，一個請教呂總，宏觀的問題，咱們賽萊默公司隊伍領域涉及的非常廣泛，空調、建筑都有，我想知道今后這些年在宏觀的戰(zhàn)略布局有什么樣的調整。請教袁總一個問題，就是您剛才解釋賽萊默公司在紫外分析的一些新的技術，我們在臭氧方面應該有一些獨到的優(yōu)勢，臭氧整個國內的，并不是特別滿意，是不是有一些獨到的技術優(yōu)勢。

　　呂淑萍：賽萊默確實產(chǎn)品覆蓋很多領域，也就是說我們通常把自己叫做在水領域提供先進技術的供應商，我們的業(yè)務基本上覆蓋整個用水周期的每個環(huán)節(jié)，進行處理，測試合理，輸送給各種客戶，客戶包括農(nóng)業(yè)、工業(yè)、建筑，他們對廢水輸送到污水廠，進行廢水處理，處理完成后，要測試它是否達到標準去排放，在整個環(huán)節(jié)里面，賽萊默有應用解決方案去提供，也是讓我們感到自豪的。在戰(zhàn)略的角度我們會持續(xù)去來發(fā)揚我們整個在水循環(huán)中，起到的作用，我們把我們的作用要是使它能夠提供更多的增值服務給我們的客戶。

　　一個是一站式的服務，讓我們的客戶使用賽萊默的產(chǎn)品之后，就沒有后顧之憂，再有一個就是經(jīng)濟價值這個角度，現(xiàn)在很多人，我們在會議之前，我跟張總有一個話題，我們在過去30年里面，水處理這個行業(yè)過程中，我們浪費了時間，我們做污水處理系統(tǒng)沒有真正考慮一下我們通過參加能耗對環(huán)境也有破壞。我們在賽萊默給我們客戶提倡的是一種全壽命周期成本的價值，整個水廠在運行過程中，更多成本是在運行和最后的維護過程中，在這過程中你安裝的設備不是高效節(jié)能，在整個全生命周期過程中，給客戶帶來的費用遠遠高于你當初，10%和20%的投資來購入高效的設備，我們全生命周期價值可能比現(xiàn)在這個設備節(jié)省50%，我們通常在開發(fā)新產(chǎn)品時的目標就是客戶在使用我們的設備，一定比原來的設備節(jié)省很多，我們不僅僅提供設備，我們更在乎安裝設備之后，客戶沒有后顧之憂，我們售后服務的理念就是全方位的為客戶服務，從產(chǎn)品設計開始，我們泵站還是水處理，使它實現(xiàn)最高效最節(jié)能，在維護過程中，便于維護。

　　獨龍就是非常能夠維護的，從投入和人員資金角度都是大大節(jié)省，還有TotalCare全方位的服務系統(tǒng)，我們全國很多地方客戶非常容易達到的地方去提供服務，這是我們會持續(xù)把我們做的好的地方持續(xù)發(fā)揚光大。另外同戰(zhàn)略的角度，我們知道中國的一二線城市比較發(fā)達，用高新技術產(chǎn)品的能力好一點，接受度好一點，在全國的各省，大中型城市都用我們賽萊默產(chǎn)品的足跡，在三四線城市還沒有達到這個程度，購買力各方面。我們相信為了達到更嚴格的開放標準，對賽萊默這個里面會有更多的城市更多的客戶來接受，在于偏遠的地區(qū)，三四線城市繼續(xù)推廣我們全生命周期的理念，我們的工業(yè)我們產(chǎn)品服務也很多，我們在中國工業(yè)銷售的額度沒有達到很高，我們才達到40%，工業(yè)領域我們也是要集中深入開拓的領域。首先控制污染，工業(yè)排放是一個很重要的污染源，所以將來的工業(yè)廢水處理是一個非常好的契機，將來我們從戰(zhàn)略上集中精力發(fā)展這個市場。

　　另外從能力上要大力度去投入我們當?shù)氐难邪l(fā)能力，為我們的客戶提供更多的本地化的解決方案。謝謝。

　　袁振斌：簡單回答一下臭氧的問題，剛剛你講的賽萊默的我們的臭氧系統(tǒng)跟國內的一些廠商，跟其他廠商比總結一下有三個主要的特點，第一個就是我們的全球的經(jīng)驗，我們這個產(chǎn)品在全球來說有50多年的經(jīng)驗，有數(shù)千個安裝案例，這些案例給我們帶來豐富的一個安裝的一些經(jīng)驗，包括一些應用方面的一些經(jīng)驗。

　　臭氧根據(jù)不同的要求產(chǎn)出不同的臭氧量，它需要的能量不一樣，經(jīng)過我們的測試，我們基本上比我們的競爭對手節(jié)能20%以上，這是我們在節(jié)能方面的作用。

　　第三點就是可靠性，其實很多項目中臭氧發(fā)生量是不是穩(wěn)定，在測試的時候可能達到這個需求，但要確保連續(xù)的過程，這樣對你各種檢測的儀表非常關鍵，賽萊默目前我們采用的臭氧發(fā)生器和附件技術是非常先進的。我們都是采用最高的配置，包括原裝的德國的，或者瑞士專門跟我們合作很多年，進行不斷的磨合當中，選擇的這些東西，這樣可以確保這樣一個穩(wěn)定性。目前來說我們臭氧系統(tǒng)，我們在自來水這塊得到越來越好的保證，上海是一個比較特殊的，目前的話是水源這塊是污染形式是越來越嚴重，所以說越來越多的公司來考慮，用這樣一個深度的處理的技術，在污水這塊隨著提高的要求，原來的出水水量達不到這樣一個要求。所以說我們對這款產(chǎn)品非常有自信。

　　記者：你們?yōu)橹泻Ｓ偷暮Ｉ掀脚_提供消防系統(tǒng)，這個位置是在哪里，南海有沒有。

　　呂淑萍：有。

　　袁振斌：我們在南海具體192地塊一個位置恩平平臺，離沖突的那個地方比較近。

　　記者：第二個問題，全國最大的雨水排放泵站，上海肇嘉浜，最主要的好處是什么。

　　袁振斌：第一個就是它是我們采用的泵是自清潔的泵，泵站污水進來的地方是很多，在上海其實很多時候是混在一起，對這個水質是很難控制，我們通過葉輪的設計，會自動跳動，不纏繞，解決這個問題。

　　呂淑萍：還有維修方便， 我們一般泵站是飛力泵，它不用人下去，只要導桿提升上來就行。

　　記者：第三個問題就是斜插式的紫外線，比普通的貴，價錢貴出來的部分，通過節(jié)能50%，減少費用的途徑，多出來的錢，過了幾年能夠回收。

　　袁振斌：這塊我們在中國，安裝案例才剛剛中標，從全國經(jīng)驗來說，客戶能接受是在兩到三年左右。

　　記者：我想問一下TOP泵站是一個小型，中型、大型還是根據(jù)客戶需要變化的泵站，用戶比較關心產(chǎn)品的壽命，所以我想問一下，咱們收集的泵站，壽命能夠達到多久。

　　袁振斌：其實TOP泵站其中一個重要的賣點，就是客戶的定制化，不管是中型、小型，大型，我們都可以為客戶定制，我們目前做到最大是直徑3.8米，高度16米，16米將近要好幾層樓這樣的高，小的直徑只有兩米，根據(jù)客戶的排水量的情況，根據(jù)地點的選擇我們進行這方面的一些調整。使用壽命這塊，我們目前這個是采用玻璃鋼纏繞，我們是經(jīng)過國家專門的設計部門來進行測試，目前我們設計說是50年以上，我們確保是50年以上，比我們傳統(tǒng)的混凝土的要好。

　　記者：咱們賽萊默系統(tǒng)解決方案，包括水處理，包括前端的輸送，包括測試，包括智能系統(tǒng)，在咱們這個整體解決方案，在市場推廣和營銷方面整體推進這方面有什么新的戰(zhàn)略思想。有沒有落地的一個東西。第二個問題介紹Leopold過濾處理，我感覺潛力在中國市場比較大，工藝也比較先進，我想這一塊的應用情況和國內和國外的情況都簡單介紹一下。

　　袁振斌：在產(chǎn)品推廣這塊，賽萊默來說，我們也一直在推我們的全套的解決方案，從我們的控制系統(tǒng)，近期我們落地的這些產(chǎn)品，就是一個是智能化的泵送系統(tǒng)，目前我們將近9個月的測試，進行了一個測試，節(jié)能效果達到40%左右，這個我們會很快在升級改造這塊會向全國去進行這樣一個推廣。另外的話，我們在整個泵的系統(tǒng)這塊，原來賽萊默原來是銷售泵的企業(yè)，隨著客戶的需求越來越多，我們希望在系統(tǒng)這塊給客戶越來越全面的解決方案，我們原來從單獨賣泵，都是整合到一起的系統(tǒng)，在自來水供水這塊，做了我們賽萊默的二次供水技術，來做到城市的供水的解決方案，這是我們將來推廣的一個方向。在產(chǎn)品這塊主要是這樣。

　　Leopold濾池我們推了兩到三年的時間，前期來說，不是最理想，或者說國內的接受度不是很高，這個有很多的原因，我們覺得跟政策法規(guī)影響非常大，前期對廢水這塊的標準，國家還不是特別的重視，但是這幾年我們看到明顯的進展情況，我們今年中標的就特別多，這說明越來越重視這塊，雖然我們花的前期的投入更多一點，包括我們后來的的保證是遠遠超過競爭對手的，我相信每個企業(yè)會重視這個出水水質的標準。

　　記者：我特別感興趣你們在深圳在泵站節(jié)能，聽你講能節(jié)能30%到40%，對污水處理的行業(yè)，現(xiàn)在大家評估下來以后，很多能耗很高，居高不下，整個污水處理缺乏能耗評估體系，大家把這個現(xiàn)象一了解清楚以后，一分析好了，一個高能耗的手段來解決污水處理。您講下一步推廣我很感興趣，你們在推廣方面是有什么大的動作。

　　主持人：感謝媒體朋友參加我們的媒體圓桌會，我們接下來有一個午餐。在旁邊的紹興飯店。

 

　　賽萊默公司中國總裁：呂淑萍